Snowflake for Startups per il lancio della prossima generazione di startup basate sui dati e l’AI

Per me, lavorare con le startup non è solo un lavoro: è una passione. Ho avuto il privilegio di vedere concetti audaci trasformarsi in aziende di successo, e provo ancora un brivido di eccitazione di fronte a un’idea veramente eccezionale. Ecco perché sono entusiasta di presentare Snowflake for Startups, l’evoluzione del nostro programma Powered by Snowflake.

Le startup di oggi operano in un ambiente ridefinito dal rapido ritmo dell’innovazione legata all’AI. I fondatori di startup subiscono nuove pressioni per farsi notare in un mercato affollato e consegnare i prodotti più velocemente che mai. 

Snowflake for Startups nasce per aiutarli ad affrontare queste sfide. È la piattaforma ideale per i fondatori che desiderano costruire e scalare app di livello enterprise potenziate dall’AI nell’AI Data Cloud Snowflake. Riunisce i nostri programmi e risorse più impattanti, dalla tecnologia e il capitale fino alla community, per creare un sistema di supporto integrato e completo per le startup.

Snowflake for Startups: qualcosa per tutti

Non fraintendere, non si tratta solo di distribuire crediti gratuiti e una pacca sulla spalla. Snowflake for Startups offre una suite di programmi per supportare le startup mentre costruiscono i loro prodotti basati su dati e AI, li lanciano e fanno crescere il loro business, inclusi:

• Snowflake Startup Accelerator: Un programma di sei mesi che fornisce alle early-stage startup strategiche accesso a esperti tecnici Snowflake, utilizzo gratuito e supporto dedicato per il go-to-market. L’acceleratore di startup è un percorso chiave per le startup che desiderano costruire su Snowflake, sia che si tratti di un’applicazione basata sui dati, di un’applicazione AI o di un workload costruito con Snowflake Cortex AI.

• Community di venture capitalist: Snowflake sta espandendo le partnership e la collaborazione con importanti società di venture capital, con l’obiettivo di aiutare ad accelerare la crescita delle startup sostenute da venture capitalist. I VC ottengono un’anteprima delle startup all’avanguardia che costruiscono su Snowflake, e le loro aziende in portafoglio ottengono accesso a risorse come crediti gratuiti ed esperti tecnici Snowflake.

• Accesso al Silicon Valley AI (SVAI) Hub: Le startup hanno l’opportunità di utilizzare lo spazio di coworking dedicato all’interno dello SVAI Hub presso la sede Snowflake a Menlo Park e di ospitare (o partecipare a) eventi lì per costruire connessioni con le aziende di VC e le aziende di AI locali.

• Snowflake Startup Challenge: La nostra competizione annuale, tenuta in collaborazione con la Borsa di New York (NYSE), offre alle early-stage startup l’opportunità di competere per avere la possibilità di presentare il proprio prodotto sulla scena globale di fronte a un panel di luminari del settore. Tre finalisti competono per una quota di un potenziale investimento di Snowflake Ventures e opportunità di mentorship da parte di un’azienda quotata alla borsa di New York.

Aiutare i fondatori di startup a realizzare le loro idee eccezionali fornendo risorse tecniche, orientamento e mentorship è uno degli impegni di Snowflake. Il programma Powered by Snowflake è nato da questo impegno; è per questo che abbiamo creato la Snowflake Startup Challenge cinque anni fa, ed è per questo che abbiamo investito nel Powered by Snowflake Funding Program nel 2023 e ampliato lo Snowflake Startup Accelerator con un investimento di 200 milioni di dollari all’inizio di quest’anno.

Costruisci per l’agilità, scala più velocemente e accelera il go-to-market

Quindi, cosa significa questo per te come fondatore, developer e innovatore?

Innanzitutto, puoi creare su una piattaforma affidabile. Quando crei su Snowflake, diventi un’azienda di livello enterprise fin dall’inizio. La nostra piattaforma fornisce scalabilità, sicurezza e capacità di governance integrate, mentre lo Snowflake Native App Framework ti consente di creare app che possono essere distribuite dove risiedono i dati dei tuoi clienti eliminando la necessità di spostare i dati — così puoi costruire applicazioni AI con fiducia. 

In secondo luogo, vogliamo aiutarti a crescere con l’AI. La nostra ampia suite di servizi AI, inclusi Snowflake Cortex AI e Snowflake Intelligence (preview), rende facile sviluppare e costruire con l’AI. Le startup nei programmi Snowflake lavorano anche a stretto contatto con i nostri esperti tecnici ed engineer, costruendo relazioni che possono aiutare a informare l’evoluzione delle funzionalità del prodotto Snowflake. Ad esempio, la Cortex REST API offre inferenza rapida e affidabile all’interno del perimetro di sicurezza di Snowflake, consentendo agli sviluppatori di costruire app potenziate dall’AI con fiducia e controllo sulle impostazioni di privacy dei dati, funzionalità di conformità e costi. Con l’integrazione senza soluzione di continuità degli strumenti Snowflake e l’accesso ai modelli leader, i team possono eseguire carichi di lavoro LLM dove risiede il codice, senza necessità di spostare i dati. E con Snowflake Marketplace, è facile scalare l’adozione delle app in modo sicuro in tutta la tua organizzazione.

In terzo luogo, puoi unirti a un ecosistema di startup in espansione e accelerare il tuo go-to-market. Come parte di Snowflake for Startups, avrai accesso a risorse esclusive e opportunità pilota progettate appositamente per le startup, oltre a risorse dai team di sviluppo, prodotto e marketing partner Snowflake per supportare la costruzione, la scalabilità e gli sforzi di go-to-market. Le startup ottengono anche visibilità e esposizione preziose all’ecosistema globale Snowflake: I programmi di partnership, le opportunità di co-vendita attraverso Snowflake Accelerate, eventi e showcase per startup, ognuno dei quali offre la possibilità di farsi conoscere da pubblici rilevanti. Inoltre, elencare un’app o un data product sul Marketplace Snowflake offre alla tua azienda visibilità a oltre 12.000 potenziali clienti.

Maxa: da startup a scale-up con Snowflake

Sebbene le nostre risorse possano fornire alle startup un potente impulso, non sostituiscono la perseveranza e l’ispirazione dei fondatori. L’assistenza al go-to-market di Snowflake può aiutare ad aprire porte, ma è il team della startup che deve seguire con la presentazione, il prodotto e il servizio che convincono un cliente — o un VC — a fare un investimento. 

Per Maxa, vincere la Snowflake Startup Challenge 2023 non è stato un semplice riconoscimento, ma il catalizzatore che li ha trasformati da una startup ambiziosa a un’azienda tecnologica in rapida crescita. L’esposizione internazionale e il pubblico globale che sono venuti con la vittoria sono diventati ciò che il Co-CEO di Maxa, Alexis Steinman, chiama un evento di marketing “a colpo di fulmine” che ha alterato fondamentalmente la traiettoria dell’azienda.

“Prima della sfida, bussavamo alle porte come qualsiasi altra startup,” ha spiegato Steinman. “Dopo aver vinto, quelle stesse porte si sono aperte in modo diverso. Le aziende di tutto il mondo avevano visto i video, sentito la nostra presentazione e compreso la nostra visione. Avevamo improvvisamente incontri a livello VP che avrebbero richiesto mesi per essere fissati. Il palcoscenico internazionale ci ha dato credibilità istantanea.”

I fondatori di Maxa hanno preso la decisione strategica di costruire l’intera azienda su Snowflake fin dal primo giorno, lavorando come early adopter delle Snowflake Native Apps. Hanno sviluppato silenziosamente la loro tecnologia di ragionamento e verifica in attesa di brevetto, portando il potere della gen AI nelle mani di team finanziari e aziendali che lottano con sistemi ERP complessi.

La vittoria nella Startup Challenge ha segnato il punto di inflessione. L’esposizione globale non ha portato solo visibilità: ha portato conferme. “Il pubblico internazionale che abbiamo ottenuto con la Challenge ha accelerato tutto,” ha detto Raphael Steinman, Co-CEO di Maxa. “Siamo passati dal dover spiegare chi eravamo a discutere di quanto rapidamente potessimo fornire valore.”

Cogli l’attimo: passa dalla fase di costruzione alla fase di scale-up

Sebbene le risorse di Snowflake for Startups forniscano un supporto potente, dall’expertise tecnica agli investimenti di Snowflake Ventures, Maxa ha capito che il riconoscimento internazionale da solo non garantisce il successo. Il team ha lavorato instancabilmente per convertire la nuova visibilità in una crescita sostenibile.

“Forse ci mettevamo meno tempo a ottenere un primo incontro con un VP o a fissare quella cruciale seconda riunione,” ha detto Alexis Steinman. “Ma era comunque compito nostro dimostrare il nostro valore. La differenza era che ora operavamo da una posizione di forza, con una credibilità globale a sostenerci.”

L’azienda ha allineato strategicamente la sua proposta di valore con la roadmap della piattaforma Snowflake, una decisione che si è rivelata cruciale per la scalabilità. Tre anni dopo la Startup Challenge, questo allineamento continua a alimentare la crescita di Maxa. 

“Le nostre funzionalità completano le eccezionali capacità enterprise-grade di Snowflake,” ha spiegato Raphael Steinman. “Possiamo avvicinarci a grandi clienti con una proposta convincente: ’Vi siete impegnati con Snowflake in modo strategico e finanziario. Maxa è già disponibile all’interno del vostro ambiente Snowflake, pronta per essere implementata.’”

La trasformazione è completa

Ciò che è iniziato come startup basata su Snowflake si è evoluto in un’azienda in crescita con portata globale, tecnologia AI in attesa di brevetto e clienti enterprise XL. La vittoria alla Startup Challenge e il supporto di Snowflake for Startups non hanno solo aperto le porte; hanno cambiato fondamentalmente il modo in cui Maxa le attraversava. 

Unisciti alla community di startup Snowflake

Snowflake for Startups fornisce visibilità, supporto tecnico e finanziario, e un ecosistema per aiutarti a entrare nel mercato più rapidamente. Tuttavia, il vero vantaggio è che libera i team delle startup per fare ciò che sanno fare meglio: innovare. Non vedo l’ora di vedere cosa costruirete dopo.

Scopriamo subito come iniziare. 

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• Inizia a utilizzare l’inferenza LLM per costruire applicazioni AI di classe enterprise con Cortex API REST. 

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• Unisciti a sviluppatori, startup e leader aziendali per discutere del futuro dell’AI in un futuro evento presso il Silicon Valley AI Hub.