Cómo Snowflake amplía oportunidades e impulsa el crecimiento de partners

Snowflake Partner Network es más sólida que nunca: de los 600 partners iniciales en 2022, hemos pasado a más de 10 000 en todo el mundo. Este crecimiento explosivo no es solo un hito, sino un testimonio del poder de la colaboración. Nuestro éxito está profundamente relacionado con el de nuestros partners y, dado que Snowflake sigue creciendo, seguimos comprometidos con la ampliación de oportunidades para quienes crean e innovan a nuestro lado.

Para avanzar, ayudaremos a los partners centrándonos en tres áreas clave de su valor: capitalizar oportunidades sin precedentes, crear y ofrecer soluciones innovadoras y prosperar en un ecosistema conectado. Además, estamos invirtiendo en nuevos recursos de partners y en un programa de partners más sistemático y transparente para facilitar la colaboración con Snowflake. En nuestro Sales Kick-Off (SKO) de este año, nos centramos en la colaboración sencilla y el éxito conjunto, ambos en el centro de nuestras iniciativas con los partners.

El crecimiento sostenido de Snowflake ha creado oportunidades interesantes para nuestros partners, y nos centramos en crear la base para que los partners maximicen el valor. La demanda de soluciones basadas en datos sigue aumentando, ofreciendo oportunidades significativas a los partners para ampliar su alcance e incrementar los ingresos. A medida que los clientes amplían su presencia en Snowflake, los partners aprovechan oportunidades de mayor margen.  

Un ejemplo de cómo estamos ayudando a nuestros partners a llegar a estos clientes es a través de Snowflake Marketplace, que ayuda a optimizar los ciclos de ventas y obtener valor más rápido. Los partners están bien posicionados para aprovechar este impulso, expandirse a nuevos sectores y reforzar su presencia en los mercados existentes. 

Snowflake se compromete a ayudar a sus partners a captar estas oportunidades con la ampliación continua de su presencia en el mercado, la introducción de nuevas capacidades de plataforma y la inversión en herramientas que faciliten la colaboración. Estamos introduciendo nuevos programas de venta conjunta, mayores incentivos, nuevos mecanismos de financiación y nuevos programas diseñados para ayudar mejor a partners de cualquier tamaño a tener éxito a lo largo del recorrido del cliente.

Para aprovechar este impulso, seguimos centrándonos en proporcionar a los partners las herramientas necesarias para desarrollar aplicaciones escalables que aporten valor y ayuden a los clientes a hacer realidad sus aspiraciones en materia de inteligencia artificial (IA). En el último año, ya hemos lanzado más de 250 funciones nuevas, desde avances importantes como Snowflake Intelligence hasta mejoras más pequeñas pero de gran impacto, como las descripciones de objetos generadas por IA. 

En nuestro SKO, debatimos cómo estamos duplicando las inversiones en IA y aprendizaje automático (ML) para que los partners saquen al mercado soluciones punteras más rápido. Por ejemplo, Snowflake Cortex AI ofrece un conjunto de herramientas gestionadas de IA diseñadas para simplificar el desarrollo y la implementación de modelos de IA y ML. Gracias a funciones como Cortex Analyst (en vista previa pública a partir del 10 de marzo de 2025), Cortex Search y Cortex Fine-Tuning, los partners pueden ofrecer soluciones de IA personalizadas —como análisis de sentimientos de clientes y sistemas de recomendaciones predictivas— sin la complejidad de gestionar la infraestructura. Las colaboraciones con este potente kit de herramientas incluyen OpenAI, Anthropic y DeepSeek-R1 (en vista previa privada en Cortex AI a partir del 29 de enero de 2025). De forma similar, Snowpark sigue ayudando a los partners a simplificar la transformación de datos y el desarrollo de aplicaciones, al ofrecer una experiencia fluida dentro de la plataforma de datos e IA de Snowflake.

A medida que seguimos innovando, nos centramos en proporcionar a los partners los recursos que necesitan para abordar desafíos empresariales reales y acelerar el tiempo de valorización. Este año, Snowflake mejorará las capacidades de IA y ML, invertirá en mejoras de Snowpark y perfeccionará los sistemas de asistencia para optimizar la colaboración entre partners y clientes.

En Snowflake creemos que la potencia de nuestra plataforma va más allá de la tecnología en sí: reside en el vibrante ecosistema de partners, clientes y colaboradores que trabajan juntos para alcanzar el éxito compartido. Nuestro ecosistema conectado crece rápidamente, con más de 3000 ofertas de productos de datos en el marketplace (a fecha de 31 de enero de 2025) y un aumento interanual del 28 % en los ingresos por productos en el último trimestre (de noviembre de 2024 a enero de 2025). Snowflake Marketplace sigue proporcionando a los partners un potente canal para mostrar soluciones, generar negocio e interactuar con los clientes.

Este ecosistema es mucho más que un marketplace: es una red estratégica de partners diseñada para abordar retos específicos del sector e impulsar una colaboración sólida. En nuestro SKO, destacamos cómo la plataforma de datos e IA unificada de Snowflake habilita a partners de todos los sectores. Por ejemplo, Snowflake permite a las organizaciones financieras integrar sin problemas las operaciones en sus unidades internas, de control y cara al público. Al reunir a los bancos mundiales, las principales gestoras de activos, los fondos soberanos y los principales proveedores de seguros con partners clave de datos y soluciones, Snowflake fomenta un entorno interconectado donde prospera la toma de decisiones basadas en datos. Este modelo se extiende a otros sectores, como el retail, la sanidad y la fabricación, lo que permite a los partners crear soluciones que se integren a la perfección en los flujos de trabajo del sector existente. Con la inversión continua en soluciones centradas en el sector y la expansión global, estamos reforzando nuestro papel como base para la innovación conjunta y una escalabilidad más rápida.

Los clientes obtienen valor cuando nuestros partners de servicios colaboran y se alinean con nuestros partners de productos del AI Data Cloud (aplicaciones, tecnología y datos). Esta es la potencia del ecosistema conectado de Snowflake. Snowflake está ayudando a los partners a crear alianzas estratégicas que crean nuevas oportunidades para fortalecer aún más el ecosistema.

Sabemos que el logro de estos objetivos solo es posible si podemos colaborar de forma eficaz. Por eso estamos realizando inversiones estratégicas en capacitación de partners, competencias y transparencia del programa para facilitar el trabajo con nosotros y apoyar un ecosistema próspero. Para ello, hemos presentado recientemente SPN Learn, una nueva plataforma de aprendizaje para partners diseñada para dotarlos de herramientas que les permitan alcanzar el éxito, como cursos para principiantes y de servicios profesionales. También ofrecemos Snowflake University, un completo centro educativo que contiene más de 75 módulos de formación gratuita, laboratorios prácticos, vídeos y evaluaciones, lo que ofrece a los partners aún más oportunidades de ampliar su experiencia.

Descubre cómo hacerte partner en nuestra Snowflake Partner Network (SPN). Los partners actuales que deseen profundizar en su compromiso o explorar nuevas oportunidades también pueden utilizar SPN. Para los partners que deseen profundizar en su compromiso, nuestra próxima Snowflake Summit, que se celebrará en junio de 2025, será un momento crucial para explorar nuevas oportunidades, alinearnos con los líderes del sector y acelerar el crecimiento dentro de nuestro ecosistema en expansión. 

Hagamos de este el año en que construyamos más, innovemos más rápido y generemos un mayor impacto —juntos—.