Guia estratégico de determinação de preços baseada em consumo
Um excelente produto, aliado a um modelo de preços baseado em consumo fácil de entender, pode oferecer uma poderosa solução dois em um para a sua empresa. Quando os clientes pagam apenas pelo que usam, o custo fica atrelado diretamente ao valor. Esse alinhamento traz vantagens tanto para os clientes quanto para os fornecedores de software como serviço (sofware as a service, SaaS). Os clientes obtêm mais flexibilidade e podem experimentar novos recursos. Já os fornecedores podem dimensionar de forma rápida e entender melhor o comportamento e os padrões de uso dos clientes.
Mudar para um modelo de preços baseado em consumo traz grandes vantagens. No entanto, é necessário mais do que apenas alterar a estrutura de preços. Este guia estratégico explica como começar a usar preços baseados em consumo e as cinco principais áreas a serem consideradas para obter sucesso:
Como escolher uma métrica de valor.
Modernizar o processo de vendas e a estrutura de compensação.
Repensar as estratégias de receita.
Ajudar os clientes a prever e otimizar as despesas.
Usar os dados para tirar o máximo proveito.
Leia este manual para conhecer as vantagens de migrar para um modelo de preços baseado em consumo, as etapas envolvidas e como o Snowflake contribui para o sucesso dos aplicativos baseados no consumo.
