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Snowflake 영업 부문 VP가 영업 담당자 간 정보 격차를 해소하는 방법
영상 개요
Stuart Nyemecz(Snowflake EMEA 신규 고객 영업 부문 VP)가 AI 도입 이후 영업 팀이 고객 미팅을 준비하는 방식이 어떻게 달라졌는지 설명합니다.
그가 짚은 핵심은 이렇습니다. 실적이 우수한 영업 담당자와 평균적인 담당자의 차이는 재능이 아니라 고객의 맥락을 얼마나 파악하고 있느냐에 있으며, 이는 충분히 해결할 수 있는 문제라는 것입니다. 영업 담당자가 이제는 어카운트의 실시간 상황을 몇 분 만에 파악하고 대화의 실마리를 찾아, 고객에게 일어나고 있는 구체적인 변화를 계기로 연락하는 과정도 자세히 소개합니다. 또한 조직 문화의 과제에 대해서도 허심탄회하게 이야기하며, 기술은 오히려 쉬운 부분이었다고 전합니다.
출연자
Stuart NyemeczVP, EMEA Sales Acquisition, Snowflake
