Startup 2025: o que buscam as empresas de capital de risco na era da IA

O fundador da Y Combinator, Paul Graham, aconselha os fundadores de startups "a viver no futuro e construir o que falta".

Tive o privilégio de antever o futuro por meio de uma série de entrevistas com investidores que estão na vanguarda do cenário de inteligência artificial (IA). Os insights dessas conversas foram a base do relatório "Startup 2025: Building a Business in the Age of AI", voltado para startups de IA, que a Snowflake publicou em 15 de janeiro de 2025.

Selecionamos oito investidores dos Estados Unidos e da Europa para conversar, buscando profissionais que pudessem trazer uma posição privilegiada sobre as realidades, os desafios e as oportunidades de criar uma startup de IA no mundo em rápida evolução de hoje:

• Akash Bajwa, Principal, Earlybird Venture Capital

• Rohini Chakravarthy, Managing Partner, NewBuild Venture Capital

• Patrick Chase, Partner, Redpoint Ventures

• Sakib Dadi, Partner, Stage 2 Capital

• Mats Olov Magdesjö, Operating Partner for Analytics, EQT Ventures

• Liam Mulcahy, Go to Market, Kleiner Perkins

• Shravan Narayen, Partner, IVP

• Sam Teden, investidor, Anthos Capital

Conversei com eles na qualidade de diretora do Powered by Snowflake Startup Program, que ajuda a fornecer às startups os recursos necessários para criar e expandir aplicações e produtos com uso intenso de dados. A maioria dos investidores apresentados no relatório tem trabalhado com o nosso programa para promover empresas que estão em um estágio inicial. Como atuantes na linha de frente, eles também deram suas perspectivas sobre a revolução tecnológica.

Os pontos de vista ainda divergem muito. Algumas crenças e conceitos consolidados, universalmente aceitos e aprovados em teorias de MBA não resistiram ao novo clima atual. Por exemplo, a receita recorrente anual e a retenção líquida de dólares, duas métricas fundamentais quando se trata de analisar o sucesso e a trajetória de qualquer empresa de software, têm um valor mais diferenciado quando se trata de avaliar o desempenho de startups de IA. A causa dessa mudança são os "turistas de IA", como diz Patrick Chase, parceiro da Redpoint Ventures, ou seja, pessoas animadas em testar uma nova solução de IA, mas com menor probabilidade de continuar usando a tecnologia do que os tradicionais compradores de software.

Outras crenças e práticas recomendadas tradicionais são mais verdadeiras do que nunca, como investir em um grande mercado, ajudar os primeiros usuários a obterem muito sucesso, criar uma barreira competitiva à medida que cresce e não gastar muito dinheiro durante o processo.

O relatório é um exercício de reconhecimento dos indicadores, mais presentes do que nunca, tendo por objetivo ajudar os fundadores a ter uma estratégia coerente sobre a qual construir seus negócios.

O que achei fascinante foi a rapidez com que as opiniões e as crenças evoluíram no mercado ao longo dos três meses em que realizamos o relatório. Durante esse tempo, as suspeitas de uma bolha alimentada por IA aumentaram e o otimismo desenfreado em torno do valor comercial que um dia a IA pode vir a ter se transformou em um realismo pragmático em torno dos resultados comerciais quantificáveis que as soluções de IA estão gerando hoje.

Tanto Sam Teden, da Anthos Capital, quanto Mats Olov Magdesjö, da EQT Ventures, expressaram aversão às empresas que estão implementando "IA, só porque é IA". Eles também falaram que buscam startups com propostas de valor real, que usam a IA como a melhor solução para os desafios básicos de negócios.

Dos muitos ciclos de avanço que o setor de tecnologia tem visto (e ajudado a fomentar), este com certeza é diferente. E esse relatório só aprimorou a minha crença. As oportunidades são enormes e crescentes. Os vencedores terão sucesso em uma escala que nunca vimos. E, na minha opinião, a visão de curto prazo sobre os altos e baixos desse mercado vai levar até mesmo a um crescimento agressivo de adoção e de valor comercial.

Leia o relatório completo para ver oito investidores focados em IA falarem sobre seus métodos de investir, medir, promover o crescimento e lidar com os desafios de lançamento no mercado. Eles também mostram exatamente o que capta a atenção deles (e dos fundos de investimento) durante uma reunião de apresentação. E se sua startup estiver criando algo realmente impactante, centrado em IA ou não, gostaríamos de conversar com você. Nosso Powered by Snowflake Startup Program já ajudou centenas de startups a começar a usar o Snowflake Data Cloud. Clique aqui para entrar em contato conosco.