참고: 이 내용은 2022. 6. 1에 게시된 컨텐츠(Snowflake Partner Network Shines at Summit 2022)에서 번역되었습니다.
올해 열릴 Snowflake Summit에 대한 기대와 열정이 부풀어 오르고 있으며 여러분도 이를 느끼실 수 있으리라고 생각합니다. 올해 6월 13일~16일의 라스베이거스 Caesar’s Conference Center에서 열리는 이 행사는 단순히 한데 모이는 것에 그치는 것이 아니라 지난 2년간의 격변을 거치고 나서 일부 파트너와 고객은 당사를 만나며 처음 서로를 대면하게 됩니다. 멋진 일이지요.
그리고 이야기할 수 있는 주제에는 끝이 없습니다. 당사가 Snowflake 파트너 네트워크(SPN)를 시작한 후로 약 2년이 흘렀으며, 해당 네트워크는 작년 동안 빠르게 성장하고 확장을 이루어 나감으로써 지금껏 본 파트너 네트워크 중 가장 인재가 많으며 참여가 활발히 이루어지는 곳으로 자리매김하게 되었습니다. 당사는 이러한 네트워크와 더불어 파트너가 소통할 수 있는 반복과 확장이 가능한 방식을 제공하고 있으나, 이는 실제로 그 이상입니다. 당사는 파트너와 함께 파트너 프로그램의 모습을 다시 구상하고 있습니다. 실제로 SPN은 데이터 공유와 AI, 역 ETL 및 머신 러닝을 이용해 파트너 경험을 강화하며 ‘Snowflake가 Snowflake다운 일을 했다’는 멋진 이야기를 만들어낼 수 있었습니다. 당사는 다함께 고객을 위해 미증유의 가치를 창출할 수 있는 데이터 클라우드 생태계의 성장을 탐구합니다.
작년에 가상 모임을 가진 이후 당사는 데이터 공급자 프로그램과 Powered by Snowflake™라는 시장 진입 경로 두 가지를 추가로 열게 되었습니다. 당사의 Powered by Snowflake™ 프로그램은 개발자를 의미 있는 방식으로 융합시켜 줍니다. 당사는 갈수록 많은 고객들이 Snowflake에서 이용하는 앱을 개발하고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 당사는 해당 프로그램으로 여러 데이터 세트가 지닌 모든 잠재력을 활용할 수 있는 시장 진입 경로를 만들어 냈으며, 이는 단선적인 경로에 그치지 않고 고객을 파트너로, 파트너들을 당사가 판매하는 대상으로 대하는 방식에 기반하고 있습니다.
Snowflake는 더 넓은 범위의 데이터 세트를 이용하게 됨에 따라 성장하는 생태계 전반에서 확실한 인사이트를 확보하고 이러한 인사이트를 고객과 파트너에 확장시킬 수 있는 자리에 있습니다. 지금이 바로 수년 전 맥킨지에서 예측했던 개방형 데이터 시대라는 점은 정말 흥미로운 점이라고 할 수 있습니다. 지난 2013년에 이들은 공적 정보에 대한 접근과 더불어 높은 수준의 통제가 이루어지는 안전한 개인 데이터 공유 분야에서 연간 3조 달러에 달하는 시장의 기회가 열릴 것이라고 예견한 바 있습니다.
Snowflake에서 이용하는 종류의 앱을 개발하지 않는 고객을 찾는 일이 어려워지고 있습니다. 당사는 헬스케어 및 생명 공학, 금융, 미디어, 리테일 등의 산업에 크게 의존하고 있으므로 실천에 옮길 수 있는 심도 있는 인사이트를 얻기 위해 데이터를 최대한 활용하고 더 많은 고객의 문제를 해결할 수 있습니다.
당사는 파트너와 더불어 데이터 소비의 실제 모델을 기반으로 한 컨설팅에 큰 중점을 두고 있으며 세계 최고의 판매 후 경험을 만들어 나가고 있다고 생각합니다. 또한 당사의 판매자들이 리셀러 프로그램이나 단순한 구매 수단이 아닌 동적인 판매에 더 가까운 일을 할 수 있도록 파트너와의 작업을 받아들이는 방식을 정말 자랑스럽게 생각합니다. 그리고 당사는 기술 파트너를 위한 공간을 확장하고 있으며, 올해에는 Dell과 Pure Storage가 추가되었습니다. 이는 데이터 클라우드 생태계에 더 광범위하고 안정적인 이점을 제공한다는 것을 의미합니다.
당사는 Snowflake에서 이용하는 애플리케이션 시장을 성장시키고 있습니다. 이는 단순히 서비스 판매자의 수익 기회를 증대할 뿐만 아니라 이들이 엄청난 가치를 창출할 수 있도록 해 줍니다. 당사는 생태계 전반에 네트워크 효과가 실제로 일어나는 것을 지켜보았습니다. 일부 파트너가 Snowflake와 계약한 1달러당 5~10달러의 수익을 실현하는 것을 보았으므로, 생태계가 엄청난 기회를 품고 성장해 나가고 있습니다! 시간이 지남에 따라 당사와 파트너, 확장되어 나가는 공동의 고객 네트워크를 위한 더 큰 가치와 기회를 목도하고 있습니다. 시너지가 조성되고 있으며 막대한 네트워크 효과가 있을 수 있습니다.
당사는 SPN 프로그램을 시작한 이후로 많은 진전을 이루어 왔으며 파트너 생태계에 최고의 혁신적 프로그램을 계속 제공할 수 있기를 바랍니다.
당사는 6월 13일 라스베이거스에서 개최되는 파트너 서밋 기간 동안 수많은 청중에게 SPN 프로그램에 이루어진 혁신과 개선 사항을 공개할 예정입니다. 이러한 행사는 그 자체로 이미 중대한 이정표라고 할 수 있습니다. 지난 2019년에 열렸던 가장 최근의 대면 파트너 서밋에는 약 150명이 참석해 주셨으며 이분들을 당사의 정찬실에 모실 수 있었습니다.
올해 열리는 Snowflake Summit에서는 서비스, 기술, 클라우드, 데이터 및 Powered by Snowflake와 같은 모든 종류의 프로그램에 200곳의 파트너 조직에서 오신 2천 명의 인원이 참여하게 됩니다. 의제에 대한 100가지가 넘는 파트너의 프레젠테이션이 열리며 이 중 150곳의 파트너를 위해 엑스포 홀에 부스가 마련될 예정입니다.
현장에서 뵙겠습니다!