이해하기 쉬운 소비 기반 가격 모델과 결합된 훌륭한 제품은 귀하의 비즈니스에 강력한 원투펀치를 제공할 수 있습니다. 고객이 사용한 만큼만 비용을 지불하면 비용은 가치와 직접적으로 연결됩니다. 이러한 조정은 고객과 SaaS 공급자 모두에게 이점이 있습니다. 고객은 더 많은 유연성을 얻고 새로운 기능을 실험할 수 있으며 공급자는 민첩하게 확장하고 고객의 행동 및 사용 패턴을 더 잘 이해할 수 있습니다. 소비 기반 모델로의 전환은 큰 장점이 있지만 가격 책정 가이드를 재배치하는 것 이상의 의미가 있습니다. 이 플레이북에서는 사용량 기반 가격 책정을 시작하는 방법과 성공의 핵심인 5가지 영역을 살펴보겠습니다.
1. 가치 메트릭 선택
2. 영업 프로세스 및 보상 구조 현대화
3. 수익 플레이북 다시 고려하기
4. 고객이 예측하고 지출을 최적화할 수 있도록 지원
5. 데이터 활용