〜収益モデルを変革する方法〜
優れた製品と、わかりやすい使用量ベースの価格設定モデルを組み合わせることで、ビジネスに強力なワンツーパンチを繰り出すことができます。顧客が実際に使用した分だけを支払う場合、コストは価値に直接結びつきます。この整合性は、顧客とSaaSプロバイダーの両方にメリットをもたらします。顧客はより柔軟性を高め、新しい機能の試用が可能になり、一方プロバイダーは俊敏に規模を拡大し、顧客の行動や利用パターンをよりよく理解することができます。
従量制モデルへの移行には大きなメリットがありますが、単に価格表を再編する以上の作業が伴います。このプレイブックでは、従量制価格設定の導入方法と、成功の鍵となる5つの領域について説明します。
- 価値指標の選択方法
- 販売プロセスと報酬体系の近代化
- 収益プレイブックの見直し
- 顧客による支出の予測と最適化の支援
- データを最大限に活用する
使用量ベースの価格設定を採用することで得られるメリット、その実現方法、そしてSnowflakeが使用量ベースのアプリケーションの成長をどのように支援するかについて、以下をお読みください。