スタートアップ企業のためのSnowflake：データとAIを活用した次世代のスタートアップ企業のローンチ

私にとって、スタートアップ企業と働くことは単なる仕事ではなく、情熱そのものです。大胆なコンセプトが成功する企業へと変貌する様子を今まで目の当たりにしてきましたが、今でも、真に卓越したアイデアに出会うと、胸が高鳴るのを感じます。だからこそ、Powered by Snowflakeプログラムの次なる進化形であるスタートアップ企業のためのSnowflakeをご紹介できることを嬉しく思います。

今日のスタートアップ企業の置かれている環境は、AIイノベーションの急速なペースによって大幅に変化しています。創業者たちは、レッドオーシャン市場での差別化とプロダクト提供の迅速化という新たな圧力にさらされています。 

スタートアップ企業のためのSnowflakeは、こうした課題に対応するように設計されています。Snowflake AIデータクラウドでエンタープライズグレードのAI駆動アプリケーションを構築し、スケーリングしようとしている創業者のための究極のローンチパッドです。テクノロジーから資本、コミュニティまで、最も影響力のあるプログラムやリソースを集約し、スタートアップ企業のための包括的で統合されたサポートシステムを構築します。

すべてのスタートアップ企業への機会のきっかけとなる、Snowflakeのプログラム

誤解のないように説明しますが、このプログラムでは無料クレジットを配ったり、取り組みを励ましたりするだけではありません。スタートアップ企業のためのSnowflakeは、スタートアップ企業がデータとAIプロダクトを構築し、ローンチし、ビジネスを成長させるのをサポートする、次のようなプログラムスイートを提供しています。

• Snowflakeスタートアップアクセラレーター：戦略的なアーリーステージのスタートアップ企業に対し、Snowflakeのテクニカルエキスパートへのアクセス、無料利用、専用の市場投入サポートを提供する6か月間のプログラムです。スタートアップアクセラレーターは、Snowflakeを基盤とした構築を目指すスタートアップにとって、主要なルートとなります。Snowflake Cortex AIで構築されたデータアプリケーション、AIアプリケーション、ワークロードなど、その形態を問いません。

• VCコミュニティ：Snowflakeは、主要なベンチャーキャピタル企業とのパートナーシップとコラボレーションを拡大しており、ベンチャーが支援するスタートアップ企業の成長を加速することを目的としています。VCは、Snowflakeを基盤とする最先端のスタートアップ企業に関する早期のインサイトを取得できます。また、ポートフォリオ企業は、Snowflakeの無料クレジットやテクニカルエキスパートなどのリソースを利用できます。

• シリコンバレーAI（SVAI）ハブアクセス：スタートアップ企業は、Snowflake Menlo Park本社のSVAIハブ内の専用コワーキングスペースを利用し、そこでイベントを開催（または参加）して、地元のVC企業やAI企業とのつながりを構築できます。

• Snowflakeスタートアップチャレンジ：ニューヨーク証券取引所（NYSE）とのパートナーシップで毎年開催されるコンテストは、初期段階のスタートアップ企業を対象としており、業界の著名人が勢ぞろいする前で自社のプロダクトを世界規模で売り込む機会を競います。ここでは3社のファイナリストが、Snowflake Venturesからの出資獲得のチャンスと、NYSE企業からのメンターシップの機会をかけて競い合います。

技術リソース、ガイダンス、メンターシップを提供することで、スタートアップ企業の創業者の卓越したアイデアの実現を支援することは、Snowflakeの長年のコミットメントの一つとなっています。Powered by Snowflakeプログラムは、このような取り組みから生まれたもので、Snowflakeは5年前にスタートアップチャレンジを創設しました。また、2023年にはPowered by Snowflakeファンドプログラムに投資し、今年初めには2億ドルの投資を行ってSnowflakeスタートアップアクセラレーターを拡大しました。

アジリティのための構築、より迅速なスケーリング、市場投入の加速

それでは、創業者、ビルダー、イノベーターにとって、これはどのような意味があるでしょうか。

まず、信頼できるプラットフォームでの構築を開始できます。Snowflakeを基盤とすることで、最初からエンタープライズグレードの企業として始動できます。Snowflakeプラットフォームは、組み込みのスケーラビリティ、セキュリティ、ガバナンスの機能を提供します。また、Snowflakeネイティブアプリフレームワークでは、顧客データの存在する場所で展開できるアプリを作成できるため、データ移動の必要がありません。そのため、確実にAIアプリケーションを構築できます。 

2つ目は、スタートアップ企業がAIを活用して成長できるよう支援することです。Snowflake Cortex AIやSnowflake Intelligence（プレビュー中）などの広範なAIサービススイートにより、AIを使用した開発と構築を簡単に実施できます。Snowflakeプログラムのスタートアップ企業は、Snowflakeの技術およびエンジニアリングのエキスパートとも緊密に連携し、Snowflakeプロダクトの機能の進化に役立つ関係を構築しています。たとえば、Cortex REST APIは、Snowflakeのセキュリティ境界内で高速で信頼性の高い推論を提供します。これにより、開発者はデータプライバシー設定、コンプライアンス機能、コストを確実に制御しながら、AIを活用したアプリを構築できます。Snowflakeツールのシームレスな統合と主要モデルへのアクセスにより、チームはコードが存在する場所でLLMワークロードを実行できます。データ移動は不要です。また、Snowflakeマーケットプレイスでは、組織全体でアプリの導入をセキュアに拡大できます。

3つ目は、拡大するスタートアップ企業のエコシステムに加わり、市場投入を加速できることです。スタートアップ企業のためのSnowflakeの一環として、スタートアップ企業向けに設計された限定リソースとパイロットの機会が提供されます。また、Snowflakeの開発者、プロダクト、パートナーのマーケティングチームからもリソースが提供され、構築、スケーリング、市場投入の取り組みをサポートします。スタートアップ企業は、Snowflakeのグローバルエコシステムに対する価値ある可視性と露出の機会も得られます。パートナープログラム、Snowflake Accelerateを通じた共同販売の機会、スタートアップ企業のイベントやショーケースなどがあり、それぞれ関連するオーディエンスの前で自社をアピールする機会を提供します。さらに、Snowflakeマーケットプレイスにアプリやデータプロダクトをリスティングすることで、12,000社以上の潜在顧客を可視化できます。

Maxaの事例：Snowflakeの支援によるスタートアップからスケールアップまで

Snowflakeのリソースは、スタートアップ企業を強力に支援しますが、忍耐とインスピレーションに優れた構築が最も重要であることは間違いありません。Snowflakeの市場進出支援は、その扉を開く手助けとなるかもしれませんが、顧客（またはVC）に投資を説得するためには、プロダクト、サービスについて、ピッチを確実に成功させる必要があります。 

Maxaにとって、2023年のSnowflakeスタートアップチャレンジでの優勝は、単に称賛を勝ち取っただけではなく、野心的なスタートアップ企業から、急成長するエンタープライズテクノロジー企業へと変身したきっかけとなりました。この受賞がもたらした世界的な露出とオーディエンスは、Maxa共同CEOのAlexis Steinman氏が「運命を変えるほどの電撃的なマーケティングイベント」と表現するように、同社の軌跡を劇的に変えました。

「この課題に取り組む前は、他のスタートアップ企業と同様にあちこちに打診していました」と、Steinman氏は説明しました。「優勝後、まったく違う形で機会が与えられました。世界中の企業が動画を見て、私たちのピッチを聞き、ビジョンを理解してくれました。突然、VPレベルの会議が開かれました。今までこのレベルの会議に辿り着くのに数か月かかっていました。国際舞台ですぐに信頼を得られるようになったのです」

Maxaの創業者たちは、Snowflakeネイティブアプリのアーリーアダプターとして、Snowflakeを基盤とした全社的な構築を最初から行うという戦略的決断を下していました。特許申請中の推論と検証のテクノロジーを粛々と開発し、複雑なERPシステムに苦労している財務チームやビジネスチームを生成AIの力で支援しました。

転機となったのは、スタートアップチャレンジでの勝利でした。グローバルな露出によって、可視性だけでなく、ほかの企業や機関からの信頼性が改善しました。Maxaの共同CEOであるRaphael Steinman氏は、次のようにコメントしました。「このチャレンジを通じて得た国際的なオーディエンスによって、すべてが加速しました。「自分たちがどんな企業か説明しなくても済むようになり、いかに迅速に価値を提供できるかを話し合えるようになりました」

勢いの加速：構築フェーズからスケールアップフェーズへの移行

スタートアップ企業のためのSnowflakeのリソースは、技術的な専門知識からSnowflake Venturesからの投資まで、強力なサポートを提供しましたが、Maxaは、国際的な評価だけでは成功が保証されないことを理解していました。新たな可視性をサステナブルな成長につなげられるように、取り組みを継続しました。

Alexis Steinman氏は、「VPをミーティングに招待したほうが迅速だったかもしれませんし、重要な2回目のミーティングも確保できたかもしれません。それでも、私たちの価値を示すことは私たちの責任でした。違いは、私たちは今、グローバルな信用に支えられた強みのある立場で活動しているということです」と説明しました。

同社は、価値提案をSnowflakeのプラットフォームロードマップと戦略的に整合させました。これは、スケーリングに不可欠な意思決定でした。スタートアップチャレンジから3年が経過した後も、この連携はMaxaの成長を支援し続けています。 

Raphael Steinman氏は、「当社の機能は、Snowflakeのクラス最高水準のエンタープライズグレードの機能を補完しています。私たちは、次のような説得力のある提案によって大規模なアカウントにアプローチできます。つまり、お客様は、戦略的にも経済的にもSnowflakeにコミットしています。MaxaはすでにSnowflake環境内で利用可能であり、すぐに展開が可能だということです」と説明しました。

進化の完成

Snowflakeを基盤とするスタートアップ企業から、グローバルな展開、特許出願中のAIテクノロジー、大規模なエンタープライズ顧客を持つスケールアップ企業へと進化しました。スタートアップチャレンジでの成功と、スタートアップ企業のためのSnowflakeによるサポートは、単に機会のきっかけとなっただけではありません。Maxaのこれまでの歩みを根本的に変えたのです。 

Snowflakeのスタートアップ企業コミュニティに参加する

スタートアップ企業のためのSnowflakeは、可視性、技術的および財政的なサポート、エコシステムを提供して、市場投入までの時間を短縮します。しかし、その真のメリットは、スタートアップ企業のチームが最も得意なこと、つまりイノベーションに集中できるようにすることです。次にどんなビジネスやプロダクトが開発されるのか、楽しみにしています。

初めの一歩を踏み出す準備はできましたか？ 

• スタートアップ企業のためのSnowflakeに関心をお持ちの方は登録して、プログラムの詳細をご確認ください。 

• LLM推論の使用を開始して、Cortex REST APIでエンタープライズグレードのAIアプリケーションを構築できます。 

• Snowflakeスタートアップチャレンジ2026に登録して、ピッチに挑戦してみませんか。 

• 開発者、スタートアップ企業、ビジネスリーダーが一堂に会するイベントがシリコンバレーAIハブで開催されます。AIの未来を共に語り合いましょう。