참고: 이 내용은 2021. 12. 22에 게시된 컨텐츠(Snowflake Ventures Celebrates First Year)에서 번역되었습니다.

1년 전에 Snowflake에서 Snowflake Ventures를 시작했습니다. Snowflake Ventures는 전 세계적으로 데이터 기반 비즈니스를 위한 전략적 플랫폼으로서 Snowflake 데이터 클라우드 성장 및 적용을 가속화하고 늘리는 데 도움을 주기 위한 투자 부문을 담당합니다. 데이터 생태계 전반에 걸쳐 Snowflake의 열정, 전문 지식 및 전략적 자본을 성장 단계에 있는 플레이어와 공유하여 Snowflake Ventures는 고객을 위해 상호 가치와 새로운 사용 사례를 만들 수 있도록 돕는 것을 목표로 합니다. 첫해에 이 그룹은 십여 개의 회사에 투자했으며 투자 자본 금액은 1억 달러가 넘습니다.

“킹메이커가 되거나 성공할 것 같은 회사를 까다롭게 선별하려 하는 것이 아닙니다.” Snowflake Ventures 기업 개발 책임자인 Stefan Williams는 이렇게 말했습니다. “공동 고객이 이점을 누릴 수 있도록 저희 제품을 추가적으로 일치시킬 수 있는 방법에 대한 대화를 중점적으로 나누고자 합니다.”

Snowflake Ventures는 일반적인 벤처 캐피털 회사가 아닙니다. Snowflake Ventures는 직접적으로 회사의 대차대조표를 사용해 투자하기에 전용 펀드가 없습니다. “Snowflake 철학의 중점은 현실적으로 매우 전략적인 것에 투자하는 것입니다.”라고 Stefan Williams는 설명합니다. “저희는 대부분의 투자에서 더 나은 제품 통합과 시장 출시 일치와 관련된 통상 협의를 실질적으로 공식화했습니다.”

Snowflake Ventures는 일반적으로 전략적 투자자로서 100만 달러에서 2천만 달러 사이의 규모로 투자합니다. 시리즈 A부터 IPO까지 투자 시 많은 유연성을 제공합니다. 전략적 자본과 더불어 포트폴리오 회사는 Snowflake 리더와 전문가에 대한 액세스와 이들이 제공하는 통찰력의 이점을 누렸습니다. 이를 통해 데이터 클라우드의 생태계 내에서 노출이 늘어나고 시장 출시 일치를 강화하고 Snowflake 파트너 네트워크 기회를 늘리고 비즈니스 문제 및 모범 사례에 대한 운영 안내를 강화했습니다. 또한 피드백은 양방향으로 전달됩니다. “저희 포트폴리오 회사는 저희가 더 빠르게 혁신하고 이동할 수 있도록 모든 적절한 방향으로 인도합니다. 따라서 이 관계는 확실히 양방향입니다.”라고 Stefan Williams는 말했습니다.

Snowflake 플랫폼을 기반으로 구축되어 만들어진 경제는 그렇지 않았으면 존재하지 않았을 수도 있는 Snowflake 고객과 새로운 사용 사례를 위해 가치를 제공합니다. 예를 들어 Snowflake Ventures의 DataRobot, DataikuAnaconda에 대한 투자는 Snowflake 플랫폼 내에서 구동되는 데이터 과학 워크로드를 가속화하는 데 도움이 되었습니다. 동시에 Habu와 같은 버티컬 기반 투자는 Snowflake 플랫폼에서 광고주를 위한 데이터 클린룸 생성을 확장하는 것을 목적으로 합니다.

종종 Snowflake Ventures는 자체적인 팀을 통해 잠재적 투자에 대해 먼저 알아봅니다. Hunters가 이러한 경우입니다. Hunters는 Snowflake 보안 팀이 자체적인 환경에서 위협 탐지, 조사 및 대응을 위해 Snowflake 보안 팀에서 사용하고 있던 보안 운영 센터 플랫폼입니다. Hunters는 Snowflake 플랫폼을 기반으로 애플리케이션을 구축한 첫 독립 분석 공급업체 중 하나입니다. 전략적 투자를 진행한 후 Snowflake Ventures는 Hunters가 다른 상업적 파트너에 접근할 수 있도록 도왔습니다. 함께하여 빠르게 판매 주기와 고객 성장을 촉진했습니다.

“시장 출시와 파트너십을 구축할 수 있는 능력을 촉진하고 확장하는 것이 모든 스타트업에 가장 중요한 부분입니다. Snowflake의 방대한 고객 기반에 대한 액세스는 놀라웠습니다.”라고 Hunters 공동 설립자 겸 CEO인 Uri May가 말했습니다.

시드 단계에 있는 회사를 대상으로 Snowflake Ventures는 이제 2년 차인 Snowflake 스타트업 챌린지를 주최합니다. 2021년에는 50여 개국에서 온 수백 개의 신청서가 콘테스트에 접수되었습니다. 참가자는 결선 진출자로 이루어진 최종 후보자 명단으로 줄여졌습니다. 상위 3개의 스타트업은 Snowflake Summit이 진행되는 동안 Snowflake CMO인 Denise Persson, Sequoia의 Carl Eschenbach 및 Sutter Hill Ventures의 Mike Speiser로 구성된 심사 위원 패널 앞에서 250,000달러의 컨버터블 노트 투자를 두고 실시간으로 경연을 펼쳤습니다.(작년에 우승한 스타트업인 OverlayAnalytics는 여기에서 자세히 알아보십시오.) 2022년 스타트업 챌린지는 현재 신청서를 받고 있으며 앞선 콘테스트보다 훨씬 더 업그레이드되었습니다. 참가자는 총 100만 달러의 투자를 받을 기회를 두고 경합합니다.

미래를 고려하며 Stefan Williams는 데이터의 잠재력에 대해 말했습니다. “데이터 자체가 자산이 되고 있습니다.”라고 그는 말했습니다. “회사와 파트너는 데이터가 생성할 수 있는 새로운 점진적인 수익원을 고려하기 시작했습니다. 또한 Snowflake와 Snowflake 데이터 마켓플레이스가 정말 멋진 이유는 고객과 파트너가 원활하게 데이터를 공유하고 협업할 수 있는 기능을 이전에는 가능하지 않았던 방식으로 제공하기 때문입니다. Snowflake 내에서 매우 안전하고 통제되는 방식으로 가능합니다. 저희는 언제나 다양한 기회를 찾고 있으며 평가합니다.”

여기에서 Snowflake Ventures에 대해 자세히 알아보거나 Stefan Williams와 Snowflake Ventures가 출연한 데이터 클라우드 시대의 시작 팟캐스트의 최신 에피소드를 통해 자세히 알아볼 수 있습니다.