참고: 이 내용은 2022. 2. 23에 게시된 컨텐츠(Snowflake Startup Challenge: Advice from the 2021 Finalists)에서 번역되었습니다.

Snowflake 스타트업 챌린지에서 우승하면 확실히 스타트업의 행보에 도움이 됩니다. 2021년 우승 스타트업인 Overlay Analytics가 이를 증명할 수 있습니다. 그런데 결선에 진출한 다른 스타트업은 어떨까요? Invoke Learning과 Elysium Analytics의 근황을 어떨까요? 스타트업 챌린지 결선에 진출한 경험을 통해 이점을 누렸을까요?

이에 대해 알아보기 위해 Invoke Learning 설립자인 Brendan Aldrich, Elysium CEO인 Jens Andreassen 및 Elysium 설립자 겸 CTO인 Satish Abburi와 대화를 나눴습니다. 두 회사 모두 작년 대회 이후 7개월 동안 추진력을 모았습니다. 또한 이번 해 스타트업 챌린지에 참가하는 모든 스타트업에게 전할 몇 가지 조언이 있습니다.(지원서를 제출하려면 www.snowflake.com/startupchallenge를 방문하십시오!)

우선 각 회사의 배경에 대해 간략하게 알아보겠습니다.

  • Invoke Learning은 교육산업에 집중하며 다양한 학생 데이터 포인트를 분석하는 AI 애플리케이션을 통해 졸업률을 수집하여 학생 생활 주기의 모든 부분을 개선하고자 합니다. 학교는 이러한 통찰력을 사용하여 선제적으로 지원하고 학생의 참여도를 유지할 수 있습니다.
  • Elysium Analytics는 기업 전반에 걸쳐 모든 활동의 집계 뷰를 제공하는 보안 분석 플랫폼입니다. 이 스타트업의 목표는 이벤트 데이터의 위험 기반 스코어링을 통해 이례적이고 의심스러운 행동에 대한 완벽한 투명성을 제공하는 것입니다.
2021 Snowflake 스타트업 챌린지가 종료된 후로 약 7개월이 지났습니다. 어떻게 지내셨나요?

Aldrich: Invoke Learning은 환상적인 2021년을 마무리했습니다. 협업하는 동료의 수는 6배로 늘어났고 연간 반복 수익은 7배로 늘었습니다. 또한 투자의 시드 라운드를 종료했으며 현재 저희 아키텍처의 최신 세대를 배포하고 있습니다. 이 아키텍처는 고등 교육 파트너에게 흥미로운 새 제품과 서비스를 제공하는 동시에 온보딩과 운영 지원을 모두 간소화합니다.

Abburi: Elysium에서는 고객 참여와 PoC 활동을 늘리고 있습니다. 또한 저희 시장 출시 팀을 확장하기 위한 펀딩 라운드를 시작하고 있습니다. 저희는 새로운 데이터 수집 셀프서비스 엔진을 구축했으며 클라우드 플랫폼 텔레메트리를 크게 간소화했습니다. 이를 통해 2022년에 대부분의 데이터를 대상으로 셀프서비스 데이터 수집을 제공하고자 하는 저희의 목표를 지원합니다.

여러분의 스타트업 챌린지 경험에 대해 말씀해 주세요. 프로세스에서 가장 어려웠거나 놀라운 부분이 무엇이었나요?

Aldrich: 저희같이 소규모 회사의 작업물이 Snowflake와 같은 조직으로부터 인정을 받은 것은 정말 엄청난 경험이었습니다. 결승 진출로 인해 저희는 남은 1년 동안 새로운 기회를 가속화하는 데 도움을 준 강력한 마케팅 부스트를 얻었습니다. 또한 라운드 간에 주어진 시간이 많지 않았기에 저희는 창의적이고 역동적으로 움직일 수 있었습니다. 어떤 설립자가 이런 것을 좋아하지 않겠습니까?

Andreassen: 챌린지에서 가장 좋았던 부분은 팀과 함께 강렬하고 집중적인 프로젝트를 진행할 기회를 얻었다는 것입니다. 모두를 하나로 모으고 짧은 기간 동안 협업할 수 있었습니다. 또한 저희 전략을 일치시키는 체크포인트를 제공하였으며 저희가 모금에 대비하는 데 도움이 되었습니다.

스타트업 챌린지가 진행되는 동안 여러분의 애플리케이션과 회사를 무거운 선보여야 하는 다양한 라운드를 거치셨습니다. 이러한 과정 속에서 배운 것 중, 대회가 끝난 후에도 응용하고 이점을 전해 준 것이 있었나요?

Aldrich: 설립자는 조직 내에서 다양한 역할을 수행하기에 언제나 빠르게 움직이고 신속히 전환합니다. 종종 이로 인해 Snowflake 스타트업 챌린지와 같은 대회에 참여할 시간이 없다고 느낄 수 있습니다. 에드테크(EdTech)로서 수많은 다른 산업이 존재하는 경쟁의 장에서 우리의 작업물이 인정을 받을지 또한 의문이었습니다. 이러한 경험을 한 후 이제 저희는 지원서와 프레젠테이션 프로세스를 통해 저희가 얼마나 많이 발전했는지와 전문대학 및 대학 파트너에 이미 미치고 있는 저희의 영향을 인지할 수 있는 기회를 얻었다고 말할 수 있습니다.

Andreassen: 저희의 전략적 방향을 조사하고 메시징을 다듬는 데 도움이 되었다고 생각합니다. 솔루션 개발 초기에 주요 가치를 정확하게 전달하는 것이 어려울 수 있습니다. 이는 또한 저희의 프레젠테이션 접근 방식을 개선하는 좋은 기회였습니다.

스타트업 챌린지에 참가하는 회사에 어떤 조언을 하고 싶으신가요?

Aldrich: 설립자가 주도하는 회사는 개성에 기반할 수 있습니다. 우리는 여러 투자자로부터 스타트업을 이끄는 인물이 얼마나 중요한지에 대해 듣곤 합니다. 여러분을 제대로 보여주는 방식으로 회사, 제품, 성취 및 영향을 선보이세요. 여러분에게는 회사를 설립한 이유가 있을 것입니다… 스타트업 챌린지 지원서에 이 이유를 꼭 눈에 띄게 포함시키기 바랍니다.

Andreassen: 여러분의 전략을 명확하게 하고 가치 제안에 대한 명확한 메시지를 개발하기 위해 집중적으로 노력하세요. 꽤 많은 시간과 노력이 필요하지만 챌린지만을 위한 것이 아님을 기억하시기 바랍니다. 개념을 성공적인 비즈니스로 만드는 과정의 중요한 부분이기도 합니다.

챌린지 결선 진출자로서 Snowflake와 긴밀한 관계를 형성하셨습니다. Snowflake와의 파트너십이 어떻게 발전하고 있나요?

Aldrich: Snowflake는 우리 산업을 형성하는 데 도움이 되기 위해 Invoke Learning과 같은 스타트업을 대상으로 완전히 새로운 기회를 만드는 획기적인 기술을 제공합니다. 따라서 긴밀한 파트너십은 성공에 특히나 귀중합니다. Snowflake는 최근 교육 시장에만 집중하는 영업 조직을 만들었습니다. 따라서 저는 Invoke Learning이 이 팀과 함께 비즈니스 성장을 위해 협업하고 있음을 기쁜 마음으로 알려드립니다.

Abburi: Snowflake와의 관계는 매우 생산적이었습니다. 데이터 플랫폼이 아닌 저희 애플리케이션에 집중할 수 있었기에 저희는 기존의 수직 통합형 접근 방식보다 낮은 비용으로 훨씬 더 좋은 제품을 개발할 수 있었습니다. 저희에게 매우 중요한 이니셔티브인 검색 최적화 서비스에 대해 Snowflake와 긴밀하게 협업하고 있습니다.

2022년을 어떻게 예측하시나요? 어떤 기술 혁신 및 업계 동향이 가장 기대되시나요?

Aldrich: 저희는 하이브리드 데이터 레이크/데이터 웨어하우스 접근 방식에 대한 관심을 보게 되어 매우 기쁩니다. 저희 InvokeDataLake는 이러한 유형의 솔루션입니다. 또한 이를 통해 적은 시간 및 비용으로 기존 데이터 웨어하우스를 훨씬 능가하는 완전히 새로운 기능을 제공하여 전문대학을 지원하는 것이 놀랍습니다.

Andreassen: 저는 2022년이 ‘보안 데이터 레이크’의 해가 될 것이라고 생각합니다. 늘어나는 레거시 데이터 사일로의 수를 유지하면 조직의 생산성을 크게 떨어뜨리고 소스 및 서비스에 걸쳐 가시성을 확보하기 매우 어렵습니다.