この調査の目的は、Snowflake内で重要かつアクティブな顧客ベースを構築している技術を特定することでした。分析は、2022年4月4日から2023年4月3日までの12ヶ月間にわたって行われ、8,100以上のSnowflakeの顧客について調べました。そのプロセスは以下の通りです:
マーケティング・データ・スタックの全てのテクノロジー・リストを確認する:
- 分析期間中のSnowflakeのアクティブ顧客のマーケティング・テクノロジーの利用状況を調査しました。アクティブ顧客とは、以下のように定義されます。:
- キャパシティ契約またはオンデマンド/セルフサービス契約のいずれかを結んでおり、契約終了日が経過していない顧客。
- 過去1年間にスノーフレークに収益をもたらした顧客。
- データスタック基盤ツール(Data Stack Foundational Tools)の4つのカテゴリの一部として考慮されるテクノロジーは、Snowflake Partner Network(SPN)のアクティブメンバーであるか、Snowflakeと同等の契約を締結している必要があります。マーケティングおよび広告ドメイン固有のツールおよびプラットフォームの10カテゴリーのテクノロジーは、SPNのアクティブメンバーであるか、マーケットプレイスの利用規約に同意したSnowflake Marketplaceパートナーである必要があります。
- 成長率には、2022年4月4日時点で有効なキャパシティおよびセルフサービスの顧客で、2023年4月3日までの1年間にSnowflakeの収益がプラスとなった顧客を含みます。パーセンテージは、2022年4月と比較して、2023年4月における各カテゴリーの各ツールの顧客消費量の増加を反映しています。
Snowflakeの使用タイプに基づいてテクノロジーを分割:Snowflakeには複数のワークロードが存在し、Snowflakeで利用可能なさまざまなアプリケーション展開モデルのオプションが組み合わされているため、ベンダーはさまざまな方法や目的でデータクラウドと統合することになります。市場でのリーダーシップと採用レベルを正確に評価するために、Snowflakeの利用タイプに基づいてプロバイダに特定の指標を適用しました。具体的には、テクノロジープロバイダーを2つのカテゴリーに分類して分析しました: データ統合、変換、分析のために Snowflake のワークロードを使用するテクノロジーと、Snowflake のコラボレーシ ョン・ワークロードを使用するテクノロジーです。両側で動作するツールの重複は 0.5%未満でした。
カテゴリーごとに異なるマーケティングツールの成功を測定するために必要な主要指標を特定する。
- データ統合、分析、および変換にSnowflakeのコアワークロードを使用するテクノロジーに対するメトリクスは次のとおりです:
- Snowflake上でそのテクノロジーを使用しているアクティブな顧客の総数
- Snowflake上でこのテクノロジーが使用しているクレジット消費量の合計
- Snowflakeのコラボレーション機能を使用するテクノロジー向け:
- その技術を含む安定したエッジの総数。安定したエッジとは、データのプロバイダーと消費者間の継続的な関係である。安定したエッジとは、コンピュート・リソースが消費されたトランザクションが 20 件以上あり、その消費により製品収益が認識されたデータ共有が、連続する 3 週間の 2 つの期間(各期間においてトランザクションが 20 件以上)にわたって存在するものと定義される。
- テクノロジーがSnowflake上で使用しているデータシェアによって駆動される総クレジット消費量。
- データ共有はないものの、顧客に提供しているマネージド・アプリケーションとツールを評価する方法として、消費ドルとしてSnowflakeに費やされた総費用。
Snowflakeの利用形態に基づいてランキングを作成し、その技術がどの程度市場に浸透しているかを示し、その利用がどの程度深いかを補足する。計算は以下の加重基準に基づいています:
- データ統合、分析、変換のためにSnowflakeのコアワークロードを使用する技術:
- 広さ(50%):アクティブ顧客数
- 深度(50%):クレジット消費総額
- Snowflakeのコラボレーション機能を利用したテクノロジー:
- 幅(40%):安定したエッジの数
- 深度(40%):株式からのクレジット消費総額
- 支出(20%):データ共有の用途以外に、マネージド・アプリケーションの採用の幅を示す消費ドル。
- データ・エンリッチメントのカテゴリー:
- 幅(100%): 安定したエッジの数。異なる組織のデータセットのサイズよりも、エンリッチメントを目的としたコラボレーションの測定を優先するため。
マーケティング技術を1からNまでランク付け/選択し、数字(ランキング)が小さいほど有利とする。両グループのテクノロジーの全リストを組み合わせ、このランキングを0~100の間で正規化します。(スコアが100の場合、すべての指標で1位の技術となる)。
- リーダーは、各カテゴリーで指数が最も高い上位のテクノロジーを表している。
- Ones to Watchは、必ずしもその地位のリーダーを追随するものではなく、市場における最近の強い勢い、Snowflakeによる革新的な技術やアプローチ、あるいは最近強力な顧客能力を実証したなど、複数の要因に基づいて選出された。